来源：雪球App，作者： 复利醇香，（https://xueqiu.com/7641013230/225279275）
历史一再证明，越是革命性思想，对其价值的认知越需要漫长的时间。
当前，中国经济正处于极其艰难的转型时期，成败的关键从微观来看，取决于从“产品生产”到“品牌经营”的转变。幸运的是，越来越多企业开始投入品牌理论的学习和实践，并取得了不错的成果，假以时日，我相信会看到很多优秀的全球性品牌将诞生在中国。这些天我一直在研究许多优秀的品牌，总结出了一些优秀企业的共性特征供大家参考。
1.优秀的品牌和它代表的产品数量成反比。品牌的张力和它代表的产品数量成反比，很多人会把品牌的力量和销售额混为一谈，但是，销售额不仅仅依靠品牌的力量，它也是品牌在竞争中优势或者劣势的综合表现。越聚焦，品牌越强大。当一家企业主导某一品类时，品牌就会变得越强大。微软拥有全球台式电脑操作系统超80%的份额，英特尔拥有全球微处理器超70%的份额，可口可乐拥有全球市场超50%的份额。
2.品牌的诞生依靠的是公关而非广告。一个新的品牌是诞生出来的，不是被制造出来的。一个新的品牌必须在媒体上有能力产生有利的宣传报道，否则它在市场上就没有机会。那么，应该如何公关？最好的方法就是通过公共宣传说明他是第一个。换句话说，努力在一个新的品类里成为第一品牌。
肯德基：第一家鸡肉快餐连锁
口口可乐：第一瓶可口可乐
汰渍：第一袋洗衣粉
施乐：第一台复印机
所有这些品牌在一个新的商品类别里都是第一个，而且在品牌的建立过程中，伴随着大量的公关宣传。新闻媒体总会谈及什么是最新，什么是第一，什么是热点，不会谈及什么是更好的，当你的品牌产生新闻时，它就有制造新闻宣传的机会。产生新闻的最佳方式就是通过一个新品类，而不是一个新产品。
3.品牌一旦诞生，就需要广告来维护。品牌领先者不要把广告预算看作坐等红利的投资，相反，应当把广告预算当做一种保险，以防止竞争对手的攻击而遭受损失。品牌领先者应该做怎样的广告呢？当然是表现品牌的领先地位。领先地位是消费行为中一个重要的动机因素。
百威：啤酒之王
固特异：轮胎中的领先者
可口可乐：正宗货
4.品牌应力争在消费者心智中占有一个词汇。回顾历史，我们发现绝大多数的成功品牌都是那些保持其狭窄业务焦点，然后扩展其产品的品类而不是那些设法将其名称扩张到其他产品品类的品牌。
奔驰代表“豪华”
宝马代表“驾驶感”
沃尔沃代表“安全”
5.质量很重要，但品牌的建立不仅仅依靠质量。质量取胜的观点拥有千万的信徒。这种观点认为，打造一个更好品牌的方法就是生产出更高质量的产品。从理论上讲，这种观点是直观的正确的，但现实并不总是如此。根据调查表明，质量前几名并不一定是销量最好的前几名。质量存在于顾客心智中对质量的认知，如果想建立一个强大的品牌，就必须在顾客心智中建立一个强大的质量认知。而最好的办法就是成为一个品类的专家，换句话说专家“具有更高的质量”！创建一个优质的品牌，我们需要聚焦，并给这个焦点一个好的名字和较高的价格。
6.一个领先的品牌应该推动该品类的发展，而不是品牌。打造品牌最有效、最具生产力的、最有用的途经是创造一个新品类。换句话说，将目标先缩小到零，然后开创一个全新的领域。越聚焦，品牌就会越强。
7.在品牌策略中，产品的名字很重要。从短期看，品牌需要一个赖以生存的独特创意或概念，它需要第一个进入一个新品类，他需要在消费者心中占据一个词汇。但从长远看，这种独特的创意或者概念会消失，剩下的就是品牌的名字与竞争对手之间的区别。一个通用性的品牌名注定会失败，因为它很难和竞争对手区分开来。
8.要毁灭一个品牌，最容易的方式就是把这个品牌名用在所有的产品上。不同的品类应该去使用不同的品牌，盲目产品延伸会削弱品牌的力量。
9.为了推动某个品类发展，应该欢迎其他品牌的加入。领先品牌不仅仅要容忍竞争对手，而且应该欢迎它们。对可口可乐来说，最好的事情就是有了百事可乐，（讽刺的是，最后可口可乐因为百事可乐用了可乐两个字而对簿公堂，对可口可乐而言，幸运的是它败诉了，从那以后，这个新品类得到了快速增长）事实上，一个具有支配能力的品牌需要达到多少份额呢？50%大约就是上限了。
10.品牌名必须优于公司名，消费者购买的是品牌而不是公司。我们需要记住的是公司是制造产品的组织，而不是品牌本身。
11.品牌本质是某个可以在消费者心智中占据的某个特征，而打造副品牌是个背道而驰的概念，他会削弱核心品牌甚至将核心品牌毁于一旦。
12.家族品牌方法的关键在于确保每个兄弟都有自己的特征，成为一个独立的品牌。不要试图给这些品牌一个家族的外观或者身份，要使它们尽可能不同并相互区隔。只有当你可以创建一个新品类时，才可以推出一个兄弟品牌。
13.品牌标识应该设计的符合眼睛的视觉感受，品牌标识就是商标和特殊字体设置的品牌组合，标识的理想形状是水平的，长宽比例2.25:1，一个垂直的标志图形就会处于非常不利的地位。
14.品牌应该使用与其竞争品牌相反的颜色。保持颜色的一致性有助于一个品牌在人们心智中留下深刻的印象。
15.每个国家都有属于自己独特的认知，如果一个品牌带有自己国家独特心智资源，它就有成为全球品牌的可能性。要想达到品牌全球化需要做到两点：1.在本国保持品牌聚焦2.走向全球化。
16.市场可能变化，但是品牌不能改变。永远不能。品牌可以轻微调整一下，或者有一个新的侧重，但基本特性绝不能改变。创建品牌是件很枯燥的事情，最有效的方法就是保持品牌绝对的长期稳定性：沃尔沃将“安全”作为卖点已经销售了超35年，宝马将“终极驾驶机器”作为卖点销售了超25年。我们应该限制自己的品牌，这是打造品牌的根本。我们的品牌在人们的心智中必须有所代表，简单而又精确，这个限制是打造品牌过程中非常重要的部分！
17.品牌的改变并非发生于公司内部，而是发生在顾客的心智中。如果我们要想改变品牌，请紧盯顾客的心智！通常情况下，以下两种情况改变品牌是可行的。1.你的品牌很虚弱或者并不存在于顾客心中。2.沿着食物链向下调整品牌。如果我们的品牌已经进入人们的心智，并且有一个独特而清晰的认知，那么改变品牌就需要冒险。这将是一个漫长、艰难、代价高昂甚至无法实现的过程。
18.没有一个品牌可以永存，不要试图把资源浪费在苟延残喘的品牌上，而应该把它投入在蒸蒸日上的新品牌。投资一个品牌需要时间，收获也有一个时间，最终品牌也终将会长眠。拥有一个有代表的品牌，你就有可能有所收获，当你的品牌代表了什么的时候，至少你有机会去创建一个强势的品牌。 $格力电器(SZ000651)$ $同仁堂(SH600085)$ $汤臣倍健(SZ300146)$